双十一喜报式实时成交额不见了，这是怎么回事，双十一背后有哪些营销成功的原因

　　双十一喜报式实时成交额不见了，这是怎么回事？

　　11月11日，双11的购物高潮已经开始，但到目前为止，还没有平台公布实时成交额。

　　在此前的天猫双11全球狂欢季中，天猫和京东都会公布实时成交金额，比如2020年双11的0:30，天猫公布实时成交金额，京东也在11月11日0: 09公布累计订单金额数据。

　　值得注意的是，在今年天猫双11的线上媒体活动中，没有看到天猫GMV的屏幕，向媒体展示实时成交数据。

　　知情人士表示，天猫和京东今年不会发布实时数据，京东将于当天发布双11整体数据，而天猫不确定最终交易金额是否会披露。

　　目前，根据天猫发布的战报，首先关注的是中小品牌。截至11月11日0时45分，去年成交超百万的中小品牌有411个在今年销量突破1000万。40个去年双11成交额千万级的品牌，在今年双11成交额突破1亿元。

　　双十一背后有哪些营销成功的原因？

　　1)了解求诚的消费心理，用“低价”买人心

　　“双十一”最大的卖点就是“低价”，拿着疯狂的折扣，为大家抛出一个高价值的心锚。

　　价格本身就是一种品牌定位，消费者的购买意愿很容易被操控。也就是说，影响市场价格的不是消费者的购买意愿，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。

　　利用产品短缺，通过饥饿营销的方式吊起消费者的胃口。

　　2)机会、内容或产品越少，其价值越大。

　　有些东西可能会丢失的想法在人们的决策中起着重要的作用。甚至可以说，害怕失去某样东西的想法比想要某样东西的想法更能激励人。

　　短缺原则在商业中的应用更多，例如，告诉客户某种商品的数量是有限的，并且不能保证它总是可用。

　　3）双十一利用“稀缺促进”因素，打造饥饿营销机制。

　　饥饿营销作为一种常见的营销方式，有很多套路：限量供应、定量供应、排队效应，饥饿营销引发消费者“好奇心和饥饿感”，针对消费者对产品竞争的焦虑。

　　然而，电商平台在促销过程中所从事的预售机制，实际上是饥饿营销的变体模式。

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